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            2015年飼料企業壓力最大 降價、促銷瘋了一樣
             據農業部畜牧業司統計180家飼料企業生產情況,2015年1季度飼料總產量同比下降4%,豬飼料同比下降14.4%。多位行業人士認為,2015年是飼料企業感覺壓力最大的一年。

              據南方農村報記者了解,多家飼料企業均反映一季度總體銷量下降,正值近期豆粕價格下跌、豬價沖八,利好養殖戶的關鍵時期,飼料企業均推出不同程度的“降價+促銷”優惠,并加強對終端的技術、資金、物流方面的支持,力求緩解2015年銷量下滑壓力。

              飼企為保量降價促銷

              今年以來,豆粕價格持續走低,廣東價格從去年5月最高點3830-3950元/噸一路跌至今年5月2660-2780元/噸。玉米價格今年一直穩定在2400-2600元/噸之間。受此影響,4月中旬以及5月中旬,傲農、匯海、唐人神、安佑、加大等飼料企業的育肥豬料均降價共計100元/噸,其他如教槽料等也不同程度降價。

              飼料市場競爭激烈,在價格變動的過程中愈顯瘋狂,除了降價以外,企業各種促銷活動也紛至沓來。據南方農村報記者不完全統計,3-7月,多家知名飼料企業都推出了教槽料買二送一、買三送一、買十送一的類似促銷。

              “很多都是在被迫做促銷,估計6月份飼料企業還會集中再一次降價!蹦飼料企業高管告訴記者,目前市面上幾乎所有廠家都在進行降價或者促銷,已經形成一種常態,沒有促銷就沒有銷量,有的廠家原本打算促銷到5月底截止,目前時間已經過了,促銷卻仍在繼續。

              “雖然促銷會使得利潤下降,但能提高銷量,否則市場占有率逐漸減小”,一名行業人士告訴記者,有些廠家這兩年過度擴張產能,只能犧牲利潤去保證銷量!敖衲晔俏疫M入飼料行業感到壓力最大的一年,所有廠家促銷就像瘋了一樣!

              不想降價 則服務加碼

              各飼料企業的推廣方案不僅僅止步于降價促銷。雙胞胎副總裁李建寧此前接受記者采訪時表示,公司準備拿出2億元補貼在飼料價格上!盀榭蛻籼峁┙鹑谫J款服務,去年在廣東省放貸4億元,集團補貼利息4500萬,其中在廣東省利息補貼達到1100萬元”,雙胞胎粵東區省總經理李勇表示,今年將加大信貸資金扶持,預計給客戶發放貸款5億元。

              唐人神旗下茂名湘大駱駝飼料有限公司則對豬場進行價值承諾,豬場80%的豬使用駱駝飼料,20%的豬使用原來的飼料進行對比,同時配合使用集團生產的豬精為客戶豬場進行品種改良,加上飼養模式、疾病防控、生產管理的指導,承諾每頭豬成本降低50-100元,如達不到將給補貼,從4月份開始在豬場進行試點。

              行情好 飼企壓力更大

              對養戶來說,飼料降價、豬價上漲可謂雙喜臨門,養殖戶慢慢會有充足的資金購買飼料,原本應是利好飼料企業的一大消息。而廣州傲農生物科技有限公司配合料總經理溫程認為,去年豬場虧空很嚴重,豬場都較為謹慎,不敢輕易去補欄。

              “育肥豬場補欄的積極性并不高,主要受豬苗價格影響。目前豬苗價格在500-600元/頭,這比低價時期高出200-300元/頭!币幻N售人員反映,但對于自繁自養場來說,補欄積極性略高,據悉,有很多自繁自養場已經在補欄后備母豬。

              但某飼料企業經理告訴記者,在豬價低迷20個月這種背景下,飼料企業都憋足了氣,等著豬價上漲的機會活躍一番,目前時機成為企業蓄勢待發的落腳點。更值得關注的是,全國母豬存欄數并沒有上升,這意味著飼企所分的蛋糕也沒有變大,“飼料企業都處于一種神經繃緊的狀態!
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